On kanal neden on ayrı kitle vermez

Medya planı erişimleri alt alta toplar: elli biner erişimli on iki kanal altı yüz bin eder. Sonuç raporu da aynı aritmetiği tekrarlar. Ve ancak aksiyon maliyeti hesaplananın üstüne çıktığında biri orada kaç benzersiz kişi olduğunu sorar.

Kesişim nereden geliyor

İnsanlar ilgili her şeye aynı anda abone olur. Neobankalarla ilgilenen bir okur, finansla ilgili üç kanal, yatırımla ilgili iki kanal ve bir haber toplayıcısı takip eder. Altısında birden yer alarak bir kişiye altı kez, diğer beş kişiye birer kez ödemiş olursunuz.

Niş daraldıkça etki güçlenir. Kitlesel kategorilerde kesişim yüzde on-on beş, dar profesyonel nişlerde yarıya kadar çıkar.

Satın almadan önce nasıl tahmin edilir

Kesin olarak hiçbir şekilde: platformlar abone verisi vermez. Ama dolaylı işaretler işe yarar.

Birincisi: son çeyrekte ikisinde birden kim reklam verdi. Yarı yarıya örtüşme ortak bir kitleye işarettir — diğer reklamverenler bunu deneyerek bulmuş ve bütçeyle oy vermiştir.

İkincisi: karşılıklı anmalar ve paylaşımlar. Birbirine atıf yapan kanallar kitleyi neredeyse her zaman paylaşır.

Üçüncüsü: konunun darlığı. Kişisel finans üzerine iki kanal, belirli bir şehirdeki konut kredisi üzerine iki kanaldan daha az kesişir.

Sonrasında nasıl ölçülür

Burada her kanala özel bir promosyon kodu yardımcı olur. Çakışma olamaz — kodu bir kişi bir kez girer — bu yüzden kodların toplamı benzersiz kişilerin alt sınırını gösterir. Onunla erişim toplamı arasındaki fark, tam da iki kez ödediğiniz kısımdır.

İkinci yöntem: serbest metinli “bizi nereden duydunuz” anketi. İnsanlar kanal adını yazar ve yanıtlarda kimin iki-üç kanalı birden saydığı görünür.

Bununla ne yapmalı

Kesişimden kaçınmamalı — faydalıdır. Aynı kişiyle ikinci ve üçüncü temas, birinciden daha iyi işler; frekansın bütün anlamı budur. Soru, bunun için bilerek mi yoksa tesadüfen mi ödediğinizdir.

Pratikte: kesişimi yüksek olduğu düşünülen kanalları uçuşun farklı haftalarına dağıtırız. Böylece bir kişi mesajı salı günü üç kez değil, ay içinde üç kez görür ve üçüncüsü rahatsız etmez.

Sınır nerede

Kişi başına ortalama frekansın dördün üzerinde olması neredeyse her zaman boşa harcanmış bütçe demektir. Hesabı basit: gösterimleri erişime bölmek. Erişimi kanalların toplamından aldıysanız frekans, tam kesişim kadar düşük çıkar — ve aşırıya kaçtığınızı en son siz öğrenirsiniz.