Криптобиржа хотела привлечь трейдеров в ОАЭ и Саудовской Аравии. Google Ads не пропускает криптопродукты в регионе без локальной лицензии. Остались инфлюенсеры и Telegram. Бюджет $40 000 на шесть недель, цель — верифицированные трейдеры, совершившие хотя бы одну сделку.
По волнам
- Недели 1—2
Подбор KOL
Девять крипто-инфлюенсеров в ОАЭ и Саудовской Аравии. Проверяли историю рекомендаций: у троих из кандидатов прошлые проекты оказались скамами — отсеяли.
- Недели 3—4
Разборы и AMA
Инфлюенсеры разбирали комиссии и ликвидность биржи, без призывов к регистрации. Параллельно — посев в арабоязычных Telegram-каналах.
- Недели 5—6
Промокоды
Реферальные коды со скидкой на комиссию. Из 580 регистраций в сделку дошли 265 — конверсия 46%. Цена сделки $150,9 при высоком среднем чеке MENA.
Что сработало
Проверка прошлых проектов KOL
Из двенадцати кандидатов отсеяли троих: их прошлые рекомендации оказались проектами, которые впоследствии обанкротились. В крипте репутация KOL — это репутация продукта.
Разборы, а не призывы
Первые две волны шли вообще без промокодов и без ссылок — только разбор. Это стоило нам возможности считать их напрямую, зато к третьей волне у аудитории уже был контекст, и она пришла по брендовому запросу.
Конверсия 46% в сделку
Из 580 регистраций до первой сделки дошли 265 — конверсия 46%. Для MENA это высокий показатель. Причина: аудитория KOL уже торговала и приходила не попробовать, а сравнить условия.
Посев в арабоязычных Telegram-каналах дал много переходов, но верификацию прошли менее 15% зарегистрировавшихся. Каналы привлекали аудиторию, которая интересовалась новостями, а не торговлей. Стоимость сделки через Telegram оказалась в три раза выше, чем через KOL. На четвёртой неделе сократили долю Telegram до 20% и перебросили бюджет на повторные интеграции у лучших KOL.
Ещё из Крипто
CEX-биржа: 2 310 сделок через KOL и X
Нарастить торговый объём на глобальном рынке без привязки к конкретному гео.
Разбор запускаКрипто в Японии: 430 сделок через YouTube
Привлечь японских трейдеров через локальных инфлюенсеров на зарегулированном рынке.
Разбор запускаWeb3: 18 400 адресов через Mini Apps и Telegram
Собрать активные кошельки для Web3-проекта через Telegram Mini Apps.
Разбор запускаГде это было
Прайм-тайм — местное время: по нему планируются выходы у авторов и стримы. Бюджет фиксируется в долларах, местная валюта нужна для сверки с внутренними отчётами. Все регуляторы и лицензии.
Считаем под ваш GEO и бюджет
Опишите продукт, гео и бюджет — вернёмся с медиапланом за 48 часов. Бесплатно и без обязательств.
Получить медиаплан