Оператор казино с лицензией Spelinspektionen запускал рекламу в Швеции. Легальный рынок снимает вопрос модерации и ровно на столько же поднимает цену входа: платят все, кто получил лицензию, и платят одновременно. Бюджет $48 000 на шесть недель, цель — хотя бы 300 FTD в Tier-1.
По волнам
- Недели 1—2
Поисковая закупка
Paid Search на шведском языке: брендовые запросы конкурентов и категорийные. Шведский рынок лицензирован — реклама проходит модерацию, но конкуренция за клик высокая.
- Недели 3—4
Дисплей
Добавили display-сетки на спортивных порталах Швеции. Баннеры дали более дешёвый трафик, но конверсия в FTD втрое ниже поиска.
- Недели 5—6
Перебалансировка
Сместили 70% бюджета обратно на поиск, дисплей оставили на ретаргетинг. Tier-1 цена: $150,0 за FTD — дорого, но LTV шведского игрока покрывает это за первый месяц.
Что сработало
Шведский язык с первого дня
Все объявления и лендинги были на шведском, не на английском. Конкуренты из Мальты запускали англоязычные кампании — и проигрывали по CTR на 40%. Шведский пользователь выбирает среди тех, кто говорит на его языке.
Display только на ретаргетинг
Display не выключили совсем, хотя по цене депозита он проигрывал поиску втрое. Он остался под ретаргетинг: там сидят те, кто уже искал бренд, и для них это самый дешёвый повторный контакт.
Tier-1 окупается LTV
$150 за FTD — дорого по абсолютной цифре. Но шведский игрок в среднем приносит $420 за первые три месяца. Окупаемость видна уже на горизонте 30 дней, и клиент масштабировал канал после флайта.
Попробовали programmatic на скандинавских новостных порталах. Показы были дорогими, а конверсия в регистрацию — ниже 0,5%. Аудитория новостных сайтов не пересекается со спортивной: человек, читающий Aftonbladet, не ищет казино. Закрыли направление после 10% потраченного бюджета.
Ещё из iGaming
Букмекер в Бразилии: 3 180 первых депозитов за шесть недель
Набрать первых депозитов в Tier-3 гео через мобильные каналы до начала сезона.
Разбор запускаБеттинг в Германии: поисковая реклама с сертификацией
Запустить поисковую рекламу в Tier-1 гео с обязательной сертификацией оператора.
Разбор запускаКазино на Филиппинах: 890 FTD через стриминг
Привлечь депозиты в казино через стримы на площадках, где тематика разрешена.
Разбор запускаГде это было
Прайм-тайм — местное время: по нему планируются выходы у авторов и стримы. Бюджет фиксируется в долларах, местная валюта нужна для сверки с внутренними отчётами. Все регуляторы и лицензии.
Считаем под ваш GEO и бюджет
Опишите продукт, гео и бюджет — вернёмся с медиапланом за 48 часов. Бесплатно и без обязательств.
Получить медиаплан