Беттинг в Германии: поисковая реклама с сертификацией
Запустить поисковую рекламу в Tier-1 гео с обязательной сертификацией оператора.
Букмекер с немецкой лицензией хотел запустить поисковую рекламу в Германии. Tier-1 рынок: сертификация Google обязательна, конкуренция за клик высокая, но LTV игрока покрывает дорогой FTD. Бюджет $78 000 на восемь недель. Ожидание клиента — не менее 400 FTD.
По волнам
- Недели 1—2
Сертификация
Подготовка документов и прохождение сертификации Google и Bing для рекламы беттинга в Германии. Параллельно — сбор семантики и минус-слов.
- Недели 3—5
Тестовая закупка
Запуск на ограниченном бюджете. Высокие ставки Tier-1 рынка — цена клика в три-четыре раза выше, чем на дешёвом мобильном инвентаре Tier-3.
- Недели 6—8
Оптимизация
Убрали общие запросы, оставили брендовые и длинный хвост. Конверсия выросла, но FTD в Tier-1 стоит дорого — $166,7 за депозит при среднем чеке, который это окупает.
Что сработало
Сертификация до старта
Потратили первые две недели на сертификацию аккаунта Google и Bing. Без этого реклама беттинга в Германии невозможна. Параллельно собрали семантику на немецком и списки минус-слов.
Брендовые запросы конкурентов
Основной объём FTD пришёл с брендовых запросов конкурентов. Пользователь уже знал, что хочет букмекера, и сравнивал условия. Конверсия в FTD с таких запросов — 8%, с категорийных — 2%.
Bing как дополнение
Bing дал 18% общего объёма FTD при цене на 12% ниже Google. Конкуренция в аукционе там ниже, а аудитория та же. Добавили его на четвёртой неделе и не жалели.
Категорийные запросы вроде «онлайн-казино Германия» давали много кликов, но конверсия в FTD была в четыре раза ниже, чем у брендовых. Бюджет уходил на зрителей, которые ещё не выбрали букмекера и кликали по три-четыре объявления подряд. На шестой неделе сократили долю категорийных запросов до 15% и перебросили остаток на брендовые.
Ещё из iGaming
Букмекер в Бразилии: 3 180 первых депозитов за шесть недель
Набрать первых депозитов в Tier-3 гео через мобильные каналы до начала сезона.
Разбор запускаКазино на Филиппинах: 890 FTD через стриминг
Привлечь депозиты в казино через стримы на площадках, где тематика разрешена.
Разбор запускаБеттинг в Казахстане: Telegram как основной канал
Набрать депозиты в CIS-гео, где прямая реклама беттинга ограничена.
Разбор запускаГде это было
Прайм-тайм — местное время: по нему планируются выходы у авторов и стримы. Бюджет фиксируется в долларах, местная валюта нужна для сверки с внутренними отчётами. Все регуляторы и лицензии.
Считаем под ваш GEO и бюджет
Опишите продукт, гео и бюджет — вернёмся с медиапланом за 48 часов. Бесплатно и без обязательств.
Получить медиаплан