Apostas na Alemanha: anúncios de busca com certificação obrigatória
Lançar busca paga em um GEO Tier-1 que exige certificação do operador.
Uma casa de apostas com licença alemã queria lançar anúncios de busca na Alemanha. Mercado Tier-1: a certificação do Google é obrigatória, a concorrência por clique é alta, mas o LTV do jogador cobre o FTD caro. Orçamento de $78.000 por oito semanas. Expectativa do cliente: no mínimo 400 FTD.
Onda a onda
- Semanas 1–2
Certificação
Preparação da documentação e obtenção da certificação do Google e Bing para anúncios de apostas na Alemanha. Em paralelo — montagem de listas de palavras-chave e negativas.
- Semanas 3–5
Compra de teste
Lançamento com orçamento limitado. Mercado Tier-1 significa lances altos — custo por clique três a quatro vezes maior que in-app brasileiro.
- Semanas 6–8
Otimização
Removemos consultas amplas, mantivemos marca e long-tail. A conversão melhorou, mas o FTD em Tier-1 custa $166.7 por depósito — justificado pelo ticket médio.
O que funcionou
Certificação antes do lançamento
Gastamos as duas primeiras semanas na certificação das contas Google e Bing. Sem isso, a publicidade de apostas na Alemanha é impossível. Paralelamente, montamos a semântica em alemão e as listas de palavras negativas.
Buscas de marca dos concorrentes
A maior parte do volume de FTD veio de buscas de marca dos concorrentes. O usuário já sabia que queria uma casa de apostas e comparava condições. A conversão em FTD dessas buscas foi de 8%, das buscas por categoria, 2%.
Bing como complemento
O Bing entregou 18% do volume total de FTD a um custo 12% menor que o Google. A concorrência no leilão é menor, mas a audiência é a mesma. Adicionamos na quarta semana e não nos arrependemos.
Buscas por categoria como "cassino online Alemanha" geravam muitos cliques, mas a conversão em FTD era quatro vezes menor que as de marca. O orçamento ia para visitantes que ainda não tinham escolhido uma casa de apostas e clicavam em três ou quatro anúncios seguidos. Na sexta semana, reduzimos a participação de buscas por categoria para 15% e transferimos o restante para buscas de marca.
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Análise do lançamentoOnde isso aconteceu
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