iGaming e cripto: do primeiro depósito à primeira operação. Dezoito fontes, cinquenta e nove países, plano de mídia, relatórios e distribuição de orçamento em linhas separadas.
Plano de mídia em 48 horasCada direção é uma equipe de compra separada com suas próprias plataformas e regulação. Têm uma coisa em comum:plano de mídia antes do início, relatório linha a linha, orçamento distribuído com transparência. A disponibilidade de uma fonte específica depende do GEO e dos requisitos das plataformas — isso é verificado na etapa do plano de mídia.
A busca responde a quem já está procurando: o jogador digita a marca, uma categoria ou um concorrente. É o tráfego mais quente e o mais regulamentado — na maioria dos países é impossível veicular sem certificação, e isso é a primeira coisa que verificamos, não a última.
As redes sociais dão volume e alcance barato, mas quase nenhum lugar permite anúncios diretos de jogos de azar. O que funciona é uma oferta permitida no ponto de entrada e a ação-alvo mais adiante: um aplicativo, conteúdo, um sorteio, um produto de mídia esportiva.
Inventário de aplicativos móveis: grande volume, preço baixo, qualidade muito desigual. Metade do trabalho não é comprar, mas cortar as fontes que entregam instalações sem pessoas.
A compra via DSP dá controle sobre frequência, posicionamentos e listas, enquanto formatos nativos alcançam uma audiência que ignora banners. É também onde o orçamento vaza mais rápido se as listas de exclusão não forem mantidas.
Um criador transfere a confiança que um anúncio não consegue. O custo do erro é maior: uma compra de mídia ruim custa orçamento, um criador ruim custa também a reputação da marca perante aquela audiência.
A transmissão ao vivo é o único formato em que o produto é mostrado em tempo real e sem edição. Depois que a Twitch baniu slots não licenciados em 2022, o mercado se espalhou por plataformas — e a escolha da plataforma agora é definida pela licença, não pelo alcance.
Comunidades temáticas são uma audiência que já joga e já compara. Aqui não é preciso explicar o produto, é preciso explicar no que você se diferencia de onde a pessoa joga agora.
A loja é tanto um canal de tráfego quanto um filtro. Um aplicativo com dinheiro real é publicado apenas por uma entidade licenciada e apenas em uma lista de países, então a promoção começa verificando o que pode ser publicado.
O único canal em que a audiência pertence a você ou a um parceiro, não à plataforma. Barato por contato e totalmente dependente da qualidade da base — um disparo para uma lista comprada custa o domínio.
O canal mais lento e o único que não para junto com o orçamento. Os jogadores comparam operadores em sites de review antes de se cadastrar — é lá que a decisão é tomada.
Uma exchange tem um longo caminho até a primeira operação: cadastro, verificação, depósito. Os anúncios trazem pessoas até o início desse caminho, e elas geralmente desistem no meio — por isso a campanha é medida até a operação, não até o cadastro.
O objetivo não é trazer usuários, mas aumentar o volume de negociação. São campanhas diferentes: o volume vem de uma pequena parcela de traders ativos, e o trabalho é com eles, não com a largura do funil.
Aqui a janela é medida em horas, não em semanas. Tudo que deve sair no dia do lançamento é comprado e aprovado com antecedência — durante o lançamento não há tempo para negociar.
As pessoas usam uma exchange instantânea no momento da necessidade e comparam três coisas: câmbio, velocidade, requisitos de verificação. Toda a promoção se resume a estar visível exatamente nesse momento.
A onda de tap-to-earn de 2024 mostrou o principal: milhões em semanas é possível, reter após o airdrop quase não. Por isso as campanhas aqui são planejadas em torno do que acontece depois da recompensa, não antes.
Em cripto, o criador responde à audiência com o dinheiro dos seguidores — e a audiência lembra. Por isso a seleção não é por alcance, mas pelo que o criador promoveu um ano atrás e como terminou.
Para um projeto cripto, o X não é um canal de promoção, é onde o projeto existe. Um feed vazio é lido como equipe ausente, então o trabalho aqui é contínuo, não baseado em campanhas.
A direção mais regulada de todas. As opções binárias são proibidas para clientes de varejo na UE pela decisão da ESMA de 2018 e fechadas em várias outras jurisdições — por isso primeiro se define a lista de países e só depois se discute o orçamento.
Escolha uma região na órbita — os países acendem no mapa, a lista fica à direita.
Todas as regiões e a matriz de fontes
A disponibilidade de uma fonte específica em um país específico depende da regulação e dos requisitos das plataformas: em alguns é preciso certificação do Google, em outros licença de operador, em outros o canal está fechado. A lista exata fonte × país é fixada no plano de mídia antes da assinatura.
Antes do início, montamos uma previsão individual para GEO, fonte e orçamento: registros esperados, depósitos, custo por FTD e corredor de conversão. Abaixo, os referenciais de mercado de onde partimos; os números exatos dependem do produto e do GEO.
Métricas e exemplo de previsão
Não existe pacote universal: o orçamento é montado individualmente para GEO, fonte, volume e KPI. O caminho habitual écampanha de teste → padrão → escala, e em cada etapa fica visível pelo que cada dólar foi pago.
Formatos, preços e o que há no plano de mídia
Para o seu GEO e produto: fontes, volumes, previsão de custo por ação, requisitos das plataformas. Grátis e sem compromisso.
Pessoa jurídica oficial, contrato ou IO, condições da campanha acordadas por escrito: GEOs, fontes, KPIs, forma de pagamento.
As primeiras semanas testam as fontes com pequenas parcelas do orçamento. As fracas são desligadas, as fortes recebem volume.
Relatório semanal linha a linha: impressões, cliques, registros, depósitos, custo por ação de cada fonte separadamente.
Para o seu GEO e produto: fontes, volumes, previsão de custo por ação, requisitos das plataformas. Grátis e sem compromisso.
Pessoa jurídica oficial, contrato ou IO, condições da campanha acordadas por escrito: GEOs, fontes, KPIs, forma de pagamento.
As primeiras semanas testam as fontes com pequenas parcelas do orçamento. As fracas são desligadas, as fortes recebem volume.
Relatório semanal linha a linha: impressões, cliques, registros, depósitos, custo por ação de cada fonte separadamente.
Pequenas parcelas do orçamento: teste das fontes e corte das fracas.
Volume de trabalho nas fontes que passaram no teste.
Crescimento do orçamento com relatório semanal linha a linha.
Resultados anonimizados de campanhas reais: GEO → fontes → orçamento → prazo → resultado. Os números batem com os corredores de KPI acima — números que não batem são o primeiro sinal de um case inventado.
Análises de todos os lançamentos
Metade do orçamento foi para corte de fontes nas duas primeiras semanas. As quatro semanas restantes rodaram pela metade do preço inicial.
O início atrasou três semanas por conta da certificação. Os prazos foram contados a partir do certificado, então o plano semanal se manteve.
O pico coincidiu com uma rodada do campeonato: as veiculações foram planejadas pela tabela de jogos, não por datas convenientes.
O evento de primeiro depósito foi enviado à loja desde o primeiro dia — o algoritmo atingiu o custo-alvo até o final da segunda semana.
Os dois primeiros meses quase não deram resultado. No sexto mês, o canal gerava depósitos sem orçamento diário — e é nisso que ele se diferencia da compra de mídia.
As condições das lives foram acordadas por escrito antes do início. Nenhuma transmissão precisou ser retirada depois.
Caro por ação e justificado pelo volume médio: a audiência operava, não apenas assistia.
De 140 canais oferecidos, 38 foram selecionados — pela relação visualizações/inscritos, não pela tabela do vendedor.
A linha mais barata de toda a lista: essas pessoas já haviam se cadastrado e verificado, e nada disso foi pago duas vezes.
De 4.100 domínios, 3.700 foram para a blacklist. Os restantes geraram 89% dos depósitos.
A taxa de aprovação no KYC foi de 61%. Sem esse número, o custo por cadastro pareceria duas vezes melhor e não significaria nada.
22% permaneceram no sétimo dia. Esse é o preço real — medido por entradas, pareceria cinco vezes menor.
Push gerou volume e quase nenhum depósito recorrente. No segundo mês, o orçamento foi redistribuído para in-app.
Display sozinho não gerava resultado, mas a busca com ele convertia um quarto melhor — por isso foram medidos juntos.
Um terço das operações chegou no segundo e terceiro mês após a publicação — a cauda de busca do YouTube só aparece em uma janela longa.
Nos primeiros dez dias testaram sete fontes e mantiveram quatro. O custo do primeiro depósito no Brasil caiu de $84 para $48, sem perda de volume.
A. KovalenkoHead of Acquisition, casa de apostasLançamos in-app e Telegram simultaneamente nas Filipinas. Após três semanas, o in-app entregava 70% dos depósitos com metade da participação no orçamento — sem dados etapa a etapa do funil, não teríamos percebido isso.
S. OliveiraCMO, marca de cassinoA auditoria dos canais de Telegram ativos levou duas semanas em vez dos cinco dias prometidos — mas, no final, 60% dos posicionamentos com visualizações infladas foram cortados. Foi desagradável saber a escala do problema, mas o CPA normalizou imediatamente.
D. PetrovAffiliate Manager, rede de afiliadosA certificação do Google na Alemanha levou vinte e dois dias. O cronograma do flight foi atrelado à data de aprovação, não ao nosso prazo, e em seis semanas obtivemos 410 FTD a $174 — dentro da previsão.
L. AndersenGrowth Lead, casa de apostasPara uma marca de cassino no Japão, fizemos integrações com quatro criadores do YouTube. O tráfego de busca desses vídeos continuou convertendo dez semanas depois — FTD a $127, e metade chegou após o término do flight.
K. YamamotoMedia Buying Lead, marca de cassinoA reativação da base nos Emirados funcionou — 14% retornaram aos depósitos em três semanas. Mas o lançamento da campanha de e-mail atrasou dez dias por causa do aquecimento do domínio, e perdemos parte da janela em torno do torneio.
N. HassanHead of Retention, casa de apostasConduziram a compra programmatic para nós na Polônia e Tchéquia. De 2.800 domínios, 340 entraram na whitelist — mas esses 340 entregavam FTD a $93 em vez dos $150+ do mercado.
R. KowalskiPartnership Manager, rede de afiliadosLançamos uma marca de cassino na Colômbia do zero: paid social e in-app, orçamento de $28.000. Os criativos eram atualizados a cada duas semanas porque o TikTok queimava em dez dias. Resultado: 640 FTD a $44.
M. TorresCPO, marca de cassinoA compra de criadores do YouTube na Coreia do Sul saiu cara — $143 por primeira negociação — mas o volume médio de operações das contas adquiridas cobriu os custos em seis semanas. Sem a projeção de LTV, teríamos encerrado a campanha na terceira semana.
T. NakamuraHead of Acquisition, corretora de criptoA promoção do serviço de câmbio em chats de Telegram do CIS gerou um fluxo de solicitações, mas a taxa de câmbios concluídos nas duas primeiras semanas não passou de 40%. O problema estava nos limites de saque, não no tráfego. Quando os limites foram aumentados, a conversão chegou a 67%.
V. SokolovaGrowth Lead, serviço de câmbioNos Emirados, a campanha com influenciadores trouxe 290 primeiras negociações em cinco semanas a $152 cada. Caro por contato, mas a audiência realmente operava: o volume médio no primeiro mês superou $4.000.
B. Al-FarsiCMO, corretora de criptoPublicamos reviews em cinco sites de comparação na Europa. O canal é lento — as primeiras conversões apareceram após um mês — mas até o quarto mês o custo por trader verificado ficou em $89, e o fluxo não dependia do orçamento diário.
C. DuboisPartnership Manager, plataforma de tradingNa Argentina, coletamos 9.200 cadastros na corretora em quatro semanas. 58% passaram pelo KYC — esperávamos 50%. O ponto-chave foi verificar as taxas de aprovação antes do plano de mídia: duas fontes foram cortadas antecipadamente porque o tráfego delas nesse GEO não passava pela documentação.
F. SantosMedia Buying Lead, corretora de criptoAtingimos 120.000 entradas no mini-aplicativo em duas semanas — um número bonito, mas no sétimo dia restaram 19%. Esperávamos pelo menos 25%. A equipe avisou de antemão que a retenção seria um problema, e estavam certos — o próximo flight foi planejado a partir do D7, não das entradas.
H. KimCPO, jogo Web3O Bing Ads se mostrou a segunda maior fonte em volume nos Países Baixos — clique 40% mais barato que o Google, com praticamente a mesma conversão em depósito. Em oito semanas obtivemos 280 FTD a $181.
J. van DijkHead of Acquisition, casa de apostasNa Nigéria, o tráfego push gerou instalações baratas, mas os retornos no sétimo dia ficaram abaixo de 5%. Tivemos que reestruturar o mix em direção ao in-app — o preço subiu, mas os depósitos recorrentes finalmente apareceram. Uma lição cara, mas útil.
E. MensahGrowth Lead, casa de apostasNa Grécia, selecionamos 18 canais de Telegram de 90 — o critério foi simples: alcance real das publicações recentes, não número de seguidores. O custo por depósito ficou em $74, o que é muito forte para Tier-2.
P. StavrosCMO, marca de cassinoCampanha de busca na Dinamarca — 240 FTD a $192 em seis semanas. O Bing representou apenas 15% do volume, mas a conversão de cadastro em depósito foi de 21% contra 14% do Google. Sem uma separação por fonte, isso seria invisível.
A. LindqvistMedia Buying Lead, casa de apostasRealizaram a auditoria de canais cripto para nossos anunciantes — de 200 posicionamentos no Telegram, 54 passaram na verificação. Com os restantes, o custo da primeira negociação no Reino Unido ficou em $187, o que é muito competitivo para cripto Tier-1.
O. JohanssonAffiliate Manager, rede de afiliadosReativação por e-mail de uma base de 48.000 usuários inativos no México e Argentina. 11% retornaram à negociação — e como essas pessoas já tinham passado pelo KYC, não foi necessário pagar pela verificação novamente.
I. MoralesHead of Retention, corretora de criptoPromoção da carteira na Nigéria e no Quênia via in-app e canais de Telegram. A instalação custou quase nada, mas o que importou foi o retorno no segundo dia — 34%. Foi por esse indicador que otimizamos, não pelo número de downloads.
W. OkaforGrowth Lead, carteiraCampanha no X e com criadores de cripto na Alemanha e Áustria. O alcance cresceu rápido, mas a conversão em verificação ficou um terço abaixo da previsão — as plataformas exigiam mais documentos do que havíamos planejado. O resultado ainda foi positivo, mas o primeiro mês foi tenso.
R. BergmannCMO, plataforma de tradingAlcançamos a primeira posição em dois monitores de cotações em três meses — o fluxo orgânico de solicitações de câmbio quadruplicou. Esse canal funciona sem orçamento diário, e essa é sua principal vantagem sobre a compra paga.
G. AslanovHead of Acquisition, serviço de câmbioTrês integrações KOL no YouTube para a entrada no mercado da Tailândia. As primeiras negociações começaram na segunda semana, mas o volume principal acumulou até a sexta — os algoritmos do YouTube impulsionaram os vídeos mais tarde do que esperávamos. Total: 310 primeiras negociações a $94.
Z. TanakaMedia Buying Lead, corretora de criptoPagamento, comissão e glossário
Porque você não envia “para tráfego”, e sim sob contrato: pessoa jurídica oficial, contrato ou IO, GEOs, fontes e KPIs acordados por escrito. A distribuição do orçamento por fonte aparece no relatório semanal; a comissão da agência é uma linha separada. Começamos com uma campanha de teste com pequena parcela do orçamento.
O plano de mídia leva 48 horas. Depois depende da fonte: in-app, Telegram e programática começam em poucos dias; anúncios de busca para jogos exigem certificação do Google por país — de uma semana a um mês, e já colocamos isso no plano.
Não há pacotes fixos. O mínimo é definido pela tarefa: a campanha de teste precisa de dados suficientes para cortar estatisticamente as fontes fracas no seu GEO. O plano de mídia dá esse número — para o seu mercado, não uma média.
Pelos postbacks do seu tracker (S2S), com conferência semanal. Divergências acima do limite acordado são resolvidas antes da fatura, não depois.
Esse é um resultado normal do teste: as fontes fracas são desligadas nas duas primeiras semanas e o orçamento migra para as fortes. É justamente por isso que o teste é dividido por fontes, e não despejado em um único canal.
Depende da regulação do país: onde o canal direto está fechado, propomos combinações permitidas — aplicativo, landing page de conteúdo, produto de mídia. O que pode e o que não pode no seu GEO é fixado no plano de mídia antes do início.
Sim, as campanhas para exchanges são medidas até a primeira operação, não até o registro. Para crescer o volume há um formato próprio, Trading Volume: trabalho com traders ativos, não com a largura do funil.
Sim, se começarmos com antecedência: a janela de lançamento é medida em horas, então todas as veiculações, criadores e criativos são acordados antes do dia X. Uma semana antes é tarde; um mês antes é o ideal.
Pelo histórico: o que o criador promoveu há um ano e como isso terminou para a audiência dele. O alcance vem depois. A lista é aprovada com você antes da compra.
Você. Contas de anúncios, públicos e dados acumulados das campanhas pertencem ao cliente e são entregues ao final do trabalho. Estatísticas e planos de mídia não são repassados a terceiros; NDA sob solicitação.
Descreva o produto, o GEO e o orçamento — voltamos com um plano: fontes, volumes, previsão de custo por ação e requisitos das plataformas. Grátis e sem compromisso.
