Cassino no México: programmatic e anúncios nativos
Escalar aquisição em um GEO LATAM via programmatic depois que a capacidade das comunidades se esgotou.
Uma marca de cassino havia esgotado os canais de Telegram no México e buscava uma fonte de tráfego escalável. Programmatic com inventário nativo dava acesso a publishers esportivos e de entretenimento sem certificação. Orçamento de $38.000 por seis semanas, meta de FTD até $40.
Onda a onda
- Semanas 1–2
Lançamento no DSP
Conectamos dois DSPs com inventário nativo no México. Segmentação em publishers de esportes e entretenimento. Primeira semana: coleta de dados e definição de preço mínimo.
- Semanas 3–4
Otimização
Removemos publishers com CTR abaixo de 0.3% e adicionamos um lookalike construído a partir de depositantes existentes. O CPA caiu de $42 para $31.
- Semanas 5–6
Push
Retargeting de usuários que se cadastraram mas não depositaram adicionou mais 210 FTDs a $28 de CPA. Média do flight: $33.9.
O que funcionou
Formato nativo em vez de banner
Os anúncios nativos em publishers esportivos entregaram CTR três vezes maior que os banners. O formato parecia material editorial e não era bloqueado pelo AdBlock.
Lookalike a partir de depósitos
Nas duas primeiras semanas, a DSP segmentava por interesses, e essa foi a parte mais cara do flight. Não havia como baratear: o lookalike é construído sobre seus próprios depositantes, e no início não há de onde tirá-los.
Retargeting de cadastrados
O segmento de cadastrados sem depósito se mostrou mais barato que qualquer tráfego novo — e também é o primeiro a se esgotar: ao final do flight, havia sido comprado integralmente, e não havia mais para onde crescer.
A primeira das duas DSPs mostrou bons volumes de cliques, mas na análise descobrimos que 35% do tráfego vinha de posicionamentos in-app mobile com efeito de misclick. Cadastros existiam, depósitos — quase zero. Desligamos essa DSP na terceira semana e mantivemos apenas a que tinha inventário verificado manualmente.
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Análise do lançamentoOnde isso aconteceu
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