Um operador de cassino com licença da Spelinspektionen estava lançando publicidade na Suécia. Um mercado legal elimina a questão da moderação e eleva o preço de entrada na mesma proporção: todos que possuem licença competem, e competem ao mesmo tempo. Orçamento de $48.000 por seis semanas, meta de pelo menos 300 FTD em Tier-1.
Onda a onda
- Semanas 1–2
Compra de busca
Busca paga em sueco: consultas de marca de concorrentes e termos de categoria. O mercado sueco é licenciado — os anúncios passam na moderação, mas a concorrência por clique é alta.
- Semanas 3–4
Display
Adicionamos redes de display em portais esportivos suecos. Os banners geraram tráfego mais barato, mas a conversão para FTD foi três vezes menor que na busca.
- Semanas 5–6
Rebalanceamento
Movemos 70% do orçamento de volta para busca, mantivemos display apenas para retargeting. Preço Tier-1: $150.0 por FTD — caro, mas o LTV do jogador sueco cobre no primeiro mês.
O que funcionou
Sueco desde o primeiro dia
Todos os anúncios e landing pages eram em sueco, não em inglês. Concorrentes de Malta lançavam campanhas em inglês — e perdiam 40% de CTR. O usuário sueco escolhe entre quem fala seu idioma.
Display apenas para retargeting
O display não foi desligado completamente, embora seu custo por depósito fosse três vezes pior que o de busca. Ele ficou para retargeting: ali estão aqueles que já buscaram a marca, e para eles esse é o contato repetido mais barato.
Tier-1 se paga pelo LTV
$150 por FTD — caro em números absolutos. Mas o jogador sueco gera em média $420 nos primeiros três meses. O payback é visível já no horizonte de 30 dias, e o cliente escalou o canal após o flight.
Tentamos programmatic em portais de notícias escandinavos. As impressões eram caras e a conversão em cadastro ficou abaixo de 0,5%. A audiência de sites de notícias não se cruza com a esportiva: quem lê Aftonbladet não está procurando cassino. Encerramos a frente após 10% do orçamento gasto.
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Análise do lançamentoOnde isso aconteceu
O horário nobre é o horário local: é por ele que se agendam posts de criadores e transmissões. O orçamento é fixado em dólares; a moeda local serve para conciliar com os relatórios internos.Todos os reguladores e licenças.
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