iGaming en Suecia: búsqueda y display en Tier-1
Lanzar un operador licenciado en el mercado sueco por canales pagos.
Un operador de casino con licencia de Spelinspektionen estaba lanzando publicidad en Suecia. Un mercado legal elimina el problema de la moderación y eleva el precio de entrada en la misma proporción: todos los que tienen licencia compiten, y compiten al mismo tiempo. Presupuesto de $48.000 por seis semanas, meta de al menos 300 FTD en Tier-1.
Ola a ola
- Semanas 1–2
Compra de búsqueda
Búsqueda paga en sueco: consultas de marca de competidores y términos de categoría. El mercado sueco tiene licencia — los anuncios pasan moderación, pero la competencia por clic es alta.
- Semanas 3–4
Display
Agregamos redes de display en portales deportivos suecos. Los banners generaron tráfico más barato, pero la conversión a FTD fue tres veces menor que búsqueda.
- Semanas 5–6
Rebalanceo
Movimos el 70% del presupuesto de vuelta a búsqueda, mantuvimos display solo para retargeting. Precio Tier-1: $150,0 por FTD — caro, pero el LTV del jugador sueco lo cubre en el primer mes.
Qué funcionó
Sueco desde el primer día
Todos los anuncios y landing pages eran en sueco, no en inglés. Competidores de Malta lanzaban campañas en inglés — y perdían un 40% de CTR. El usuario sueco elige entre quienes hablan su idioma.
Display solo para retargeting
El display no se desactivó por completo, aunque su costo por depósito era tres veces peor que el de búsqueda. Se mantuvo para retargeting: ahí están quienes ya buscaron la marca, y para ellos es el contacto repetido más barato.
Tier-1 se paga con el LTV
$150 por FTD — caro en cifras absolutas. Pero el jugador sueco genera en promedio $420 en los primeros tres meses. La recuperación es visible ya en el horizonte de 30 días, y el cliente escaló el canal después del flight.
Probamos programmatic en portales de noticias escandinavos. Las impresiones eran caras y la conversión a registro quedó por debajo del 0,5%. La audiencia de sitios de noticias no se cruza con la deportiva: quien lee Aftonbladet no está buscando casino. Cerramos la línea después de gastar el 10% del presupuesto.
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Análisis del lanzamientoDónde ocurrió
El prime time es hora local: con él se programan las publicaciones de creadores y los directos. El presupuesto se fija en dólares; la moneda local sirve para cuadrar con los informes internos.Todos los reguladores y licencias.
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