Шесть проверок канала до того, как вы за него заплатили

Медиакит канала показывает лучшую неделю за полгода. Это не обман — это продажа. Аудит аудитории нужен ровно для того, чтобы увидеть остальные двадцать пять недель.

Динамика подписчиков

График роста должен быть похож на склон, а не на лестницу. Резкая ступень в двадцать тысяч за сутки означает закуп или взаимопиар с крупным каналом. Первое — мёртвая аудитория, второе — аудитория, которая пришла за другим и осталась случайно.

Насторожить должно и обратное: канал, который полгода не растёт вообще. Либо автор перестал вкладываться, либо аудитория выгорела и уходит ровно с той скоростью, с какой приходит.

Охват к подписчикам, по медиане

Берём последние тридцать постов и считаем медиану просмотров, а не среднее и не лучший результат. Среднее задирает один вирусный пост, лучший стоит в закрепе именно потому, что он лучший.

Здоровое отношение зависит от площадки: в Telegram 25–60% от подписчиков, у крупных каналов ближе к нижней границе. Ниже 15% — либо мёртвая база, либо алгоритм перестал показывать канал своим же читателям.

Форма кривой просмотров

Живой пост набирает просмотры сутки и продолжает добирать неделю. Накрученный набирает почти всё за час и встаёт. Эта разница видна невооружённым глазом и подделывается дороже, чем сами просмотры, — поэтому её почти не подделывают.

История рекламы

Смотрим, кто размещался за последние три месяца. Три конкурента подряд означают, что аудитории уже предложили то же самое, и ваш оффер будет четвёртым. Пять размещений в неделю означают, что канал живёт рекламой, а читатели её пролистывают.

Отдельно ищем прямых конкурентов. Не для того, чтобы отказаться, а чтобы понимать: если ваш продукт выйдет через неделю после их, сравнивать будут вас с ними, и говорить надо на языке отличий.

Комментарии

Читаем обсуждения под последними постами. Осмысленные реплики, спор, вопросы автору — живая аудитория. Однотипные эмодзи и односложные похвалы под каждым постом — комментарии куплены вместе с просмотрами.

Полное отсутствие комментариев не приговор: у части каналов они выключены. Но тогда проверить аудиторию нечем, и такой канал идёт в тест последним.

Тестовое размещение

Новый канал в базе получает один пробный пост за наш счёт. Это дороже, чем поверить медиакиту, и дешевле, чем потерять на нём клиентский бюджет. По результату канал попадает в базу с пометкой о фактическом охвате — уже нашей, а не продавца.

Что это даёт

Отсев на этом этапе — примерно две трети. Звучит расточительно, пока не посчитаешь обратное: канал с накрученными просмотрами стоит столько же, сколько живой, и приносит ноль. Одна такая покупка в флайте из двадцати съедает пять процентов бюджета и портит среднюю цену действия так, что весь флайт выглядит неудачным.