Демосчёт — не результат, а промежуточная станция

Демосчёт открывается за минуту, ничего не стоит и ни к чему не обязывает. Именно поэтому его так удобно считать: цифра большая, растёт быстро, в отчёте выглядит убедительно. И именно поэтому она почти ничего не говорит.

01Что показывает конверсия демо в счёт

По нашим кампаниям она колеблется от 8 до 16 процентов и различается между авторами втрое. Два канала с одинаковой ценой демосчёта дают в итоге цену пополнения 200 и 600 долларов — и узнать это заранее нельзя никак, кроме как довести оба до денег.

Поэтому первые две-три недели флайта демосчёт полезен: он приходит быстро и показывает, что канал вообще работает. Дальше он перестаёт быть ориентиром, и оптимизировать надо по пополнениям.

02Постбэк на пополнение, а не на регистрацию

Технически это одна строка в настройках трекера, а практически — граница между «мы что-то закупаем» и «мы управляем закупкой». Без постбэка на деньги система видит только верх воронки и рекомендует масштабировать то, что дешевле, а не то, что окупается.

Окно атрибуции здесь длиннее, чем кажется: от демо до первого пополнения проходит от нескольких дней до полутора месяцев. Мы фиксируем 30–60 дней до старта и потом не меняем — иначе окно всегда подгоняется под тот результат, который хочется увидеть.

03Почему убыток в кадре работает лучше прибыли

Стандартный ролик показывает выигрышную сделку. Аудитория форекса видела это тысячу раз и знает, что вторую половину истории не показали.

Ролики, где автор ведёт демосчёт неделю и показывает всё, включая минусовые дни, дают удержание выше и — что важнее — приводят людей, которые не уходят через месяц. Разница в LTV между этими двумя типами привлечения такая, что перекрывает разницу в цене привлечения втрое.

04Где проходит запрет

Обещать доходность нельзя ни в каком виде — ни цифрой, ни «до», ни «в среднем». Это не осторожность агентства: за это отвечает рекламодатель, а жалобу пишет конкурент. Сценарии проходят вычитку до съёмки, а не после публикации.

Практическое следствие: если продукт нельзя продать без обещания доходности, инфлюенс-канал ему не поможет. Он продаёт доверие к человеку, а не к цифре.