Дешёвая регистрация без разреза по KYC ничего не значит

Регистрация на сайте казино или букмекера занимает минуту: имя, почта, пароль. Верификация личности занимает от часа до нескольких дней и требует документов. Между этими двумя шагами теряется от 60 до 90 процентов людей, и именно здесь лежит разница между отчётом и реальностью.

01Почему подрядчики считают регистрации

Потому что они приходят быстро и стоят дёшево. На второй день после запуска уже есть цифра, которую можно показать. CPA по регистрации в Tier-3 составляет $1-3, в Tier-2 $5-15, и на фоне рыночных бенчмарков это выглядит убедительно.

Но регистрация без KYC не является клиентом. Человек не может внести депозит, не может играть, не генерирует никакого дохода. Он существует только в отчёте. И если подрядчик оптимизирует кампанию по стоимости регистрации, он ищет самый дешёвый трафик, который заполняет форму, а не самый качественный.

02Как выглядит воронка по шагам

По нашим данным за 2025-2026 годы, средние показатели для iGaming: клик по объявлению в регистрацию 3-12%, регистрация в пройденный KYC 15-40%, пройденный KYC в первый депозит 40-65%. Итоговая конверсия из регистрации в депозит оказывается в коридоре 8-25%, как и заявлено в наших бенчмарках.

Но разброс между источниками огромен. Канал, который даёт регистрацию по $2 с долей KYC 10%, обходится в $20 за верифицированного пользователя. Канал с регистрацией по $5 и долей KYC 35% обходится в $14. Второй дороже по верхней метрике и дешевле по нижней.

03Что требовать от подрядчика и когда дешёвая регистрация допустима

Постбэк на прохождение KYC как обязательную точку отчётности. Не вместо регистрации, а в дополнение к ней. Пока этой точки нет, оптимизация идёт вслепую: система находит аудиторию, которая охотно заполняет формы, а не аудиторию, которая готова подтвердить личность.

Окно между регистрацией и KYC важно не меньше: если человек не прошёл верификацию в первые 48 часов, вероятность, что он вернётся, падает ниже пяти процентов. Отсюда требование к продукту: верификация должна быть встроена в поток регистрации, а не отложена на потом.

На этапе тестовой кампании, когда задача не окупаемость, а сбор данных. Пятнадцать-двадцать дней на дешёвом трафике дают достаточно регистраций, чтобы увидеть разброс по KYC между источниками. После этого источники с долей KYC ниже 15% отключаются, а бюджет переносится на тех, кто прошёл порог.

Но даже на тестовом этапе регистрация без KYC-разреза в отчёте это красный флаг. Если подрядчик показывает только верх воронки и не может назвать долю прошедших верификацию, он либо не настроил трекинг, либо знает, что цифра плохая.