Якими цифрами ми звітуємо
Шість метрик, за якими читається кожен щотижневий звіт, і приклад розрахунку прогнозу по кроках — від ємності джерела до вартості депозиту.
Шість чисел у кожному звіті
Реєстрації. Верхня зрозуміла точка воронки. Сама по собі ні про що не говорить: дешеві реєстрації без розрізу за часткою тих, хто дійшов до депозиту, — звичайний спосіб показати гарний звіт.
Порахувати під свій бюджетПерший депозит. Головна точка, за якою ми домовляємося про результат: до неї рахується все інше, після неї починається утримання.
Порахувати під свій бюджетВартість першого депозиту. Змінюється по гео приблизно вдесятеро між Tier-3 і Tier-1, тому порівнювати її можна лише всередині одного регіону й одного джерела.
Порахувати під свій бюджетПовторні депозити. Показують, що привели не випадкових людей: частка тих, хто повернувся у другий місяць, відділяє робоче джерело від гарного.
Порахувати під свій бюджетКонверсія по кроках. Дивимося окремо клік → реєстрація і реєстрація → депозит: падіння на першому кроці лікується креативом, на другому — продуктом і верифікацією.
Порахувати під свій бюджетПовернення на вкладене. Рахується на горизонті, а не за тиждень: у Tier-1 окупність зазвичай видно за місяць, у Tier-3 — за квартал.
Порахувати під свій бюджетЦифри вище — ринкові орієнтири, а не ваш прогноз. Перед запуском під конкретне гео, джерело і бюджет ми робимо окремий розрахунок: скільки трафіку доступно, за якою ціною, яка очікується конверсія по кроках і на якому горизонті сходиться економіка. Прогноз будується до підписання, а не після першого місяця, і в ньому видно, звідки взялася кожна цифра.
Куди дівається трафік дорогою до депозиту
Ширина сходинок схематична, цифри — з розрахунку нижче: Польща, Paid Social і Programmatic, бюджет на закупівлю $30 000, п’ять тижнів. Під ваш продукт цифри рахуються окремо — у калькуляторі.
Як рахується прогноз
Приклад розрахунку під конкретний запит: Польща, Paid Social і Programmatic, бюджет на закупівлю $30 000, строк п’ять тижнів. Усі цифри — ринкові орієнтири, ваш розрахунок робиться на ваших даних.
Скільки трафіку доступно
Дивимося місткість джерел по гео: скільки показів реально купити на тиждень за ціною, яка не ламає економіку. У Польщі на цих двох джерелах це близько 4–6 млн показів за флайт.
У що обходиться клік
CPM у цій зв’язці тримається близько $7,5, CTR за досвідом ніші близько 1%. Отже, $30 000 дають приблизно 4 млн показів і близько 40 000 кліків, тобто клік обходиться у $0,75. Далі рахуємо від цього числа.
Скільки дійде до реєстрації
Клік → реєстрація на польському трафіку зазвичай 6–9%. Від 40 000 кліків це 2 400–3 600 реєстрацій.
Скільки дійде до депозиту
Реєстрація → депозит тут 12–18% за нормальної верифікації. Виходить 290–650 перших депозитів, тобто $46–104 за депозит — усередині коридору Tier-2.
Де розрахунок може не зійтися
Три місця: верифікація суворіша за очікувану, креатив вигорає швидше за другий тиждень, місткість джерела закінчується раніше за бюджет. Усі три видно на першому тижні, тому перший тиждень іде на перевірку, а не на обсяг.
Прогноз видається до підписання і з розбивкою по тижнях і джерелах — за ним же потім читається звіт. Якщо фактичні цифри виходять за коридор, ми пояснюємо, який із п’яти кроків не зійшовся, а не перераховуємо прогноз заднім числом.
Рахуємо під ваш GEO та бюджет
Опишіть продукт, гео та бюджет — повернемося з медіапланом за 48 годин. Безкоштовно й без зобов'язань.
Отримати медіаплан