Строки ліцензування та сертифікації за країнами
Ліцензія оператора, сертифікація майданчика або партнер із ліцензією — три шляхи на ринок із різним строком і бюджетом. Тут зібрані орієнтири по 20 країнах: від двох місяців до року.
Три шляхи на ринок
Ліцензія оператора
Повний контроль: власна ліцензія в країні показу. Строк: від 2 до 12 місяців залежно від юрисдикції. Бюджет: від $15 000 до $120 000 на подачу й супровід. Дає право рекламувати від свого імені, прямі договори з майданчиками та повний доступ до всіх каналів, включно з Google Ads і Meta.
Сертифікація майданчика
Доступ до рекламних кабінетів Google Ads і Meta для iGaming-продуктів. Строк: від 3 до 8 тижнів. Бюджет: від $2 000 до $10 000 за майданчик. Потребує ліцензію оператора в цільовій країні або офшорну ліцензію, де це допускається. Відкриває пошук і платний соцмедіа, але не інфлюенсерів і стримінг.
Партнер із ліцензією
Запуск через оператора, який уже має ліцензію: white label або rev-share. Строк: від 2 до 6 тижнів на інтеграцію. Бюджет: комісія 20–35% від GGR або фіксована плата за платформу. Найшвидший вхід на ринок, але обмежений контроль над продуктом і залежність від партнера.
Скільки чекати: 20 країн
| Країна | Регулятор | Ліцензія | Серт. Google | Що відкриває |
|---|---|---|---|---|
| Грузія | Revenue Service | 2–4 міс. | 2–4 тиж. | ставки та казино |
| Кенія | BCLB | 2–4 міс. | 2–4 тиж. | ставки та казино |
| Нігерія | LSLGA and state regulators | 2–4 міс. | 2–4 тиж. | ставки та казино |
| Вірменія | Ministry of Finance | 3–6 міс. | 3–5 тиж. | ставки та казино |
| Бразилія | SPA/MF | 3–6 міс. | 3–5 тиж. | ставки та казино |
| Еквадор | SRI | 3–6 міс. | 3–5 тиж. | лише ставки |
| Казахстан | Ministry of Tourism and Sports | 3–6 міс. | 3–5 тиж. | ставки та казино |
| Киргизстан | Ministry of Finance | 3–6 міс. | 3–5 тиж. | ставки та казино |
| Перу | MINCETUR | 3–6 міс. | 3–5 тиж. | ставки та казино |
| Румунія | ONJN | 3–6 міс. | 3–5 тиж. | ставки та казино |
| Швеція | Spelinspektionen | 3–6 міс. | 3–5 тиж. | ставки та казино |
| Узбекистан | NAPU | 3–6 міс. | 3–5 тиж. | ставки та казино |
| Філіппіни | PAGCOR | 4–8 міс. | 4–6 тиж. | ставки та казино |
| Велика Британія | UKGC | 4–6 міс. | 4–6 тиж. | ставки та казино |
| Аргентина | LOTBA / IPLyC (provincial) | 6–12 міс. | 5–8 тиж. | ставки та казино |
| Колумбія | Coljuegos | 6–9 міс. | 4–6 тиж. | ставки та казино |
| Чехія | Ministerstvo financí | 6–12 міс. | 5–8 тиж. | ставки та казино |
| Данія | Spillemyndigheden | 6–9 міс. | 4–6 тиж. | ставки та казино |
| Німеччина | GGL | 6–12 міс. | 5–8 тиж. | ставки та казино |
| Греція | HGC | 6–9 міс. | 4–6 тиж. | ставки та казино |
Строки ліцензування — орієнтир за практикою, а не обіцянка регулятора: вони залежать від повноти пакета документів, черги та юрисдикції. Строки сертифікації Google Ads залежать від майданчика і можуть змінюватися без попередження.
Типовий пакет документів
Установчі документи компанії
Статут, свідоцтво про реєстрацію, витяг із реєстру: завірені, апостильовані та перекладені мовою юрисдикції.
Відомості про бенефіціарних власників
Паспорти UBO, підтвердження адреси, структура власності до фізичної особи.
Бізнес-план і фінансова модель
Прогноз GGR, маркетинговий бюджет, джерела трафіку, план відповідальної гри — регулятор дивиться цифри, а не презентацію.
Сертифікат RNG та аудит ігрової платформи
Незалежна лабораторія (GLI, eCOGRA, BMM, iTech Labs) перевіряє генератор і видає сертифікат до подачі заявки.
AML/KYC-політика та комплаєнс-офіцер
Опис процедур верифікації клієнтів, моніторингу транзакцій і контакт відповідального працівника — регулятор перевіряє до видачі ліцензії.
Технічна документація платформи
Архітектура, хостинг, захист даних, резервне копіювання, локалізація серверів — вимоги різняться за юрисдикціями.
Довідка про відсутність судимості у директорів
На кожного директора та UBO — з країни громадянства і з країни резидентності, не старше трьох місяців.
Підтвердження джерела коштів
Банківські виписки, договори, інвестиційні документи — регулятор перевіряє, звідки гроші на запуск і перший рік роботи.
Список орієнтовний: набір документів залежить від юрисдикції та типу ліцензії. У ряді країн (Бразилія, Румунія, Кенія) процедура спрощена.
Поки чекаєте ліцензію
Telegram: посіви та ком'юніті
Telegram не вимагає сертифікації iGaming-реклами: посіви в каналах і чат-ботах запускаються в перший тиждень після підписання договору.
Інфлюенсери та KOL
Розміщення у блогерів на YouTube, Instagram і TikTok у більшості країн не вимагає окремої сертифікації — достатньо ліцензії оператора або офшорної.
Стримінг: Twitch, Kick, YouTube Live
Спонсорські інтеграції у стримерів — один із найшвидших каналів: від брифу до першого ефіру проходить 5–10 днів. Не залежить від Google-сертифікації.
ASO: оптимізація в сторах
Органічна видимість в App Store і Google Play: метадані, скріншоти, A/B-тести іконок. Не потребує рекламної сертифікації й працює паралельно з подачею.
Як плануємо флайт від дати сертифіката
Тиждень 0: отримання сертифіката
У день отримання сертифікації майданчика акаунт налаштовується, пікселі та постбеки перевіряються. Перший бюджет завантажується того ж вечора.
Тижні 1–2: тестовий флайт
Запуск 3–5 кампаній по 2–3 креативи на кожну. Денний бюджет $100–300 на джерело. Мета: зібрати перші 50–100 конверсій і виявити робочу зв'язку.
Тижні 3–4: оптимізація та масштаб
Працюючі зв'язки масштабуються: бюджет збільшується на 30–50% на тиждень. Непрацюючі вимикаються за правилом двох тижнів. Підключаються додаткові джерела з медіаплану.
Тиждень 5+: рутина та розширення
Щотижневий звіт, ротація креативів кожні 7–10 днів, підключення нових гео та джерел. Медіаплан оновлюється раз на місяць за даними перших когорт.
Рахуємо під ваш GEO та бюджет
Опишіть продукт, гео та бюджет — повернемося з медіапланом за 48 годин. Безкоштовно й без зобов'язань.
Отримати медіаплан