iGaming · сегмент

Букмекеры

Ставки на спорт привязаны к календарю событий: пик спроса длится дни, а не месяцы, и рекламная закупка планируется вокруг турнирной сетки. Google выдаёт сертификат на рекламу отдельно для каждой страны, и срок рассмотрения заявки — от недели до месяца.

2профильных источника

5шагов воронки

4типичных ошибки

48 чмедиаплан

Источники

С чего начинают в этом сегменте

01 · Поисковая реклама

PPC / Paid Search

Поиск отвечает тем, кто уже ищет: игрок вводит название бренда, категорию или конкурента. Трафик самый горячий и самый зарегулированный — в большинстве стран запуск невозможен без сертификации, и это первое, что проверяется, а не последнее.

Подробнее

02 · Социальные сети

Paid Social

Соцсети дают объём и дешёвый охват, но не дают прямой рекламы азартных продуктов почти нигде. Работает связка «разрешённый оффер на входе — целевое действие дальше»: приложение, контент, розыгрыш, спортивный медиапродукт.

Подробнее

Воронка

Путь до целевого действия

Клик на объявлениеCTR 1,5–4%Зависит от формата: поиск даёт 3–4%, нативка 0,8–1,5%, push ниже процента. Аномально высокий CTR на push — повод проверить источник, а не повод для радости.

Регистрация3–12%От клика до заполненной формы. На Tier-1 конверсия выше — аудитория привыкла к онлайн-формам; на Tier-3 ниже и сильно зависит от количества полей.

Прохождение верификации60–85%Доля зарегистрировавшихся, подтвердивших документы. Падение на этом шаге решается не рекламой, а скоростью проверки и удобством интерфейса на стороне оператора.

Первый депозит8–25%Конверсия регистрации в первое пополнение. Это главная точка расчёта кампании: всё, что выше, — стоимость привлечения, всё, что ниже, — удержание.

Повторный депозит30–55%Доля вернувшихся с пополнением за 30 дней. Эта цифра отделяет источник, который привёл игроков, от того, который привёл охотников за бонусами.

Доступность

Где эти источники открыты

Регионы отсортированы по тому, сколько источников сегмента в них открыто. Внутри региона правила различаются по странам — это фиксируется в медиаплане.

Источник	CIS	Tier 2	Tier 3	Tier 1	LATAM	Europe	APAC	MENA
PPC / Paid Search	Работает	С условием	Работает	С условием	С условием	С условием	С условием	Закрыто
Paid Social	Работает	Работает	С условием	С условием	С условием	С условием	С условием	Закрыто

Полная матрица источник × регион

Осторожно

Где теряется бюджет

Ошибка 01

Сертификация сдвигает старт

Google одобряет рекламу азартных продуктов постранно, привязывая каждую заявку к лицензии оператора. Срок рассмотрения — от недели до месяца. Пока сертификат не выдан, поисковая реклама недоступна, и весь медиаплан пересчитывается от даты получения разрешения.

Ошибка 02

Креативы блокируются по содержанию

Изображение игрового автомата, обещание выигрыша или упоминание бонуса — каждое такое нарушение снимает объявление, а повторные случаи блокируют рекламный кабинет. Креатив, который живёт дольше всех, — тот, что не показывает продукт напрямую.

Ошибка 03

Партнёры перехватывают брендовые запросы

Собственные партнёры оператора выкупают его брендовые ключевики в поиске, и оператор оплачивает клик, который получил бы без рекламы. Без постоянного мониторинга аукциона этот расход скрыт — в отчёте он выглядит как дешёвый конвертящий трафик.

Все ошибки обеих индустрий

Запуски