Dalgalı lansman: pazarı bir tarihe nasıl hazırlarsınız

Bir tarihe bağlı lansman — token listelemesi, oyun sürümü, satış başlangıcı — sıradan satın almadan tek bir şeyle ayrılır: elinizde bir X günü vardır ve dikkatin tamamı çeyreğe yayılmak yerine o güne düşmelidir.

Eşit dağılımlı takvim neden işlemez

Bütçeyi sekiz haftaya eşit dağıtırsanız, etkinlik gününde kitlenin yarısı yerleşimin neyle ilgili olduğunu çoktan unutmuş, diğer yarısı ise henüz görmemiş olur. Bilinirlik uzun yaşamaz: tekrar temas olmadan isim iki-üç haftada silinir.

Dalgalı takvim bunu şöyle çözer: her yeni dalga, öncekinin yakaladıklarını yeniden yakalar ve üzerine yenilerini ekler. Etkinlik gününe gelindiğinde kitlenin bir kısmında üç-dört temas birikir ve dönüşen de tam olarak o kısımdır.

Üç dalga

Birinci dalga — açıklama. Tarihten dört-altı hafta önce. Analitik formatlar, uzun video, incelemeler. Amaç satmak değil, talep oluşmadan önce aramaya ve önerilere girmek. Bu içerikler lansmandan sonra da çalışmaya devam eder.

İkinci dalga — itirazları karşılama. İki-üç hafta önce. Burada kitlenin birinci dalganın yorumlarında sorduklarına yanıt veririz: güvenlik, komisyonlar, süreler, rakipten farkı. En hafife alınan ve genelde en ucuz dalga budur.

Üçüncü dalga — çağrı. Son yedi-on gün. Yayınlar, AMA’lar, referans kodları, son tarih. Daha önce anlatılan her şey, tarihli tek bir eyleme indirgenir.

Bütçe nasıl dağılır

Referans: birinci dalgaya yüzde 30, ikinciye 20, üçüncüye 50. Her şeyi üçüncüye harcama isteği büyüktür ve neredeyse her zaman pahalı bir CPA ile biter: ürünü ilk kez, karar vermesi gereken gün duyan insanlara sesleniyorsunuzdur.

Ters hata ise birinci dalgaya yüklenip üçüncüye bir şey bırakmamaktır. O zaman pazara böyle bir ürünün neden gerektiğini dürüstçe anlatmış olursunuz ve pazar gidip onu, doğru günde daha yüksek sesle konuşan rakipten alır.

Tarih kayarsa ne yapmalı

Kayacaktır. Listelemeler ertelenir, sürümler kayar. Bu yüzden üçüncü dalgayı iki haftadan önce sözleşmeye bağlamaz ve bütçenin bir kısmını taahhütsüz tutarız. Yirmi yazarla sözleşme hazırken bir hafta erteleme, son anda daha pahalı satın almaktan pahalıya patlar.

Tarihten sonra

En sık yapılan hata ertesi gün her şeyi kapatmaktır. Etkinlikten sonraki ilk iki hafta kitle yorum ve doğrulama arar; onu karşılayan içerik kalıp kalmayacağını belirler. Etkinlik sonrası hafta için bütçenin yüzde 10–15’ini ayırırız.