Куди пішов трафік після заборони Twitch на неліцензовані слоти

До жовтня 2022 року слот-стрими були однією з найбільших категорій на Twitch. Стримери на кшталт Trainwreck і Roshtein збирали сотні тисяч глядачів одночасно. Потім Twitch оголосив, що забороняє трансляції сайтів без ліцензії у США чи іншій юрисдикції з достатнім захистом споживача. Stake, Rollbit, Duelbits і десятки інших майданчиків зникли з ефіру за одну ніч.

Що сталося з аудиторією

Аудиторія не перестала дивитися слоти. Вона перейшла на Kick — майданчик, який запустився практично одночасно із забороною і прямо позиціонувався як місце, де можна те, чого не можна на Twitch. Kick субсидував перехід: ексклюзивні контракти з топовими стримерами на суми, яких Twitch не пропонував.

За перший рік після заборони категорія gambling на Kick зросла до стійких 30–50 тисяч одночасних глядачів у прайм-тайм. Це менше, ніж було на Twitch, але аудиторія значно цільовіша: глядач прийшов дивитися саме слоти, а не натрапив на них у рекомендаціях ігрової платформи.

Що лишилося на Twitch

Спортивні ставки й покер, якщо оператор ліцензований у дозволеній юрисдикції. На практиці це обмежений список: DraftKings, FanDuel, кілька британських букмекерів. Стрими ставок на кіберспорт вписуються в правила, але обсяг аудиторії не зіставний із тим, що давали слоти.

Для рекламодавця це означає, що Twitch лишається каналом для беттингу, але не для казино. Спроба обійти заборону через стрими «оглядового» формату без реальних ставок працює до першого репорту і закінчується баном каналу разом з усіма інтеграціями.

Економіка і ризики Kick

Вартість інтеграції на Kick нижча, ніж була на Twitch у 2021–2022 роках: майданчик молодший, рекламодавців менше, конкуренції за слоти в розкладі стримерів майже немає. Середній CPM на Kick за нашими розміщеннями у 2025–2026 роках тримається в районі 8–15 доларів, тоді як на Twitch у піковий період сягав 25–40.

Конверсія з перегляду в реєстрацію вища: глядач Kick уже знає, що дивиться, і посилання в описі для нього звичний формат. Реєстрація-у-депозит на Kick тримається в коридорі 12–20%, що ближче до верхньої межі ринку.

Kick молодий і непередбачуваний щодо модерації. Правила можуть змінитися, як змінилися на Twitch, і єдиний канал залучення зламається за день. Тому ми не будуємо медіаплан лише на Kick: він іде у зв’язці з YouTube-інтеграціями і Telegram, щоб втрата одного майданчика не обнулила воронку.

Другий ризик: якість аудиторії. Глядачі слот-стримів на Kick молодші й частіше грають на мінімальних ставках. Середній перший депозит нижчий, ніж у трафіку з пошукової реклами. Це треба враховувати при розрахунку окупності, інакше CPA за депозитом виглядає чудово, а ROAS не сходиться.