Por que a certificação do Google Ads define o cronograma, não o orçamento

O Google exige uma certificação separada para cada país. A aprovação para o Reino Unido não abre a Alemanha, e um certificado alemão não se estende à Áustria. A solicitação deve incluir a licença do operador, e se a licença cobre apenas uma jurisdição, você simplesmente não será admitido em outra.

Tempos médios de análise em nossas campanhas no último ano: 8 a 12 dias úteis para o Reino Unido, 15 a 22 para a Alemanha, até 30 para mercados onde o Google só recentemente começou a conceder aprovações. Uma recusa sem motivo declarado acontece em cerca de um caso em cinco, e a resubmissão reinicia o cronômetro.

As datas da campanha são contadas a partir da data do certificado, não da data do contrato. Incluímos um buffer de quatro a seis semanas entre o início do trabalho e a primeira impressão. Se o cliente quer lançar para um evento esportivo, a solicitação entra dois meses antes, não duas semanas.

O orçamento, nesse meio-tempo, não determina nada: é possível reservar um milhão para gastar, mas sem o certificado o Google não exibirá um único anúncio. Por isso a primeira pergunta que fazemos a um novo cliente de iGaming não é "quanto você está preparado para gastar", mas "em quais países você tem licença e já solicitou ao Google".

Enquanto o Google analisa a solicitação, o Bing Ads é lançado mais rápido e com requisitos de documentação menos rigorosos. A audiência tende a ser mais velha, a concorrência é menor e os cliques saem 30 a 50 por cento mais baratos. O volume é visivelmente menor, mas não é um substituto — é uma forma de não desperdiçar um mês. Na prática, submetemos solicitações ao Google e ao Bing simultaneamente. O Bing começa primeiro e fornece dados: quais palavras-chave convertem, quais anúncios funcionam, quais lances se sustentam. Quando a aprovação do Google chega, a campanha já foi otimizada com o tráfego de outra plataforma.

Primeiro: submeter para um país e esperar o resultado antes de solicitar para o próximo. As solicitações são independentes e devem ser feitas em paralelo. Segundo: rodar por uma conta cinza enquanto aguarda a certificação. O domínio entra nas listas negras do Google, e publicidade legítima não roda por meses depois.

Terceiro: não levar em conta que a certificação é vinculada à conta. Mudar de agência significa uma nova solicitação. Se o cliente sai de um fornecedor anterior que possuía uma conta aprovada, o certificado fica com o fornecedor — ele não segue o cliente.