Метрика

LTV

Довічна цінність клієнта

Як рахується

середній чек×кількість покупок×маржа

$ за весь час

Що це

Довічна цінність клієнта

Скільки грошей приносить клієнт за весь час. Визначає стелю CPA: якщо LTV $80, платити $90 за залучення можна тільки у збиток.

Приклад

Середній чек $24, покупок за рік 3,1, маржа 42%. LTV = 2 400 × 3,1 × 0,42 = $31. Стеля CPA за окупності протягом року — $31, а не $24.

Пов'язані терміни

У роботі

Сторінки, де LTV не пояснюється, а використовується — у механіці джерела, у розборі запуску або у звіті.

Опишіть продукт, гео та бюджет — повернемося з медіапланом за 48 годин. Безкоштовно й без зобов'язань.