Біржі та трейдинг-платформи

Шлях від оголошення до першої угоди довший, ніж в iGaming: реєстрація, верифікація документів, поповнення гаманця. KYC відсіює від 25 до 45% зареєстрованих залежно від юрисдикції, і вартість залучення без урахування KYC-конверсії — порожня метрика.

2профільних джерела

5кроків воронки

4типових помилки

48 гмедіаплан

Джерела

З чого починають у цьому сегменті

01 · Біржі

Crypto Exchange Marketing

У біржі довгий шлях до першої угоди: реєстрація, верифікація, поповнення. Реклама приводить людину на початок цього шляху, а втрачається вона зазвичай посередині — тому кампанія рахується до угоди, а не до реєстрації.

Докладніше

02 · Пошукова реклама

PPC / Paid Search

Пошук відповідає тим, хто вже шукає: гравець вводить назву бренду, категорію або конкурента. Трафік найгарячіший і найбільш зарегульований — у більшості країн запуск неможливий без сертифікації, і це перше, що перевіряється, а не останнє.

Докладніше

Воронка

Шлях до цільової дії

Перехід на сайт або в застосунокCTR 0,8–3,5%Трафік із X і Telegram клікабельніший за рекламний: перехід за рекомендацією автора працює краще, ніж за банером. Платна закупівля дає CTR помітно нижчий.

Реєстрація або підключення гаманця4–15%На CEX це реєстрація за email, на DEX — підключення гаманця в один клік. Конверсія на DEX вища, але цінність входу нижча: немає зобов’язань і немає користувацьких даних.

Верифікація (KYC)55–75%Головна проміжна метрика кампанії. Відсоток проходження визначається країною і вимогами майданчика: що більше документів запитується, то сильніший відсів.

Перша угода15–40%Конверсія верифікованих користувачів у першу угоду. На біржі з бонусом за перший трейд — ближче до 40%, без стимулюючої пропозиції — близько 15%.

Утримання на 30-й день20–35%Частка тих, хто здійснив повторну угоду протягом місяця. Нижче 20% — джерело приводить цікавих глядачів, а не трейдерів.

Доступність

Де ці джерела відкриті

Регіони відсортовані за тим, скільки джерел сегмента в них відкрито. Усередині регіону правила різняться по країнах — це фіксується в медіаплані.

Джерело	Tier 3	CIS	Tier 2	LATAM	Tier 1	Europe	APAC	MENA
Crypto Exchange Marketing	Працює	Працює	Працює	Працює	З умовою	З умовою	З умовою	З умовою
PPC / Paid Search	Працює	Працює	З умовою	З умовою	З умовою	З умовою	З умовою	Закрито

Повна матриця джерело × регіон

Обережно

Де губиться бюджет

Помилка 01

Країнові обмеження змінюються на ходу

Біржа, яка приймає користувачів із країни сьогодні, може закрити реєстрацію завтра. Перелік дозволених юрисдикцій звіряється перед кожним запуском, а не один раз при підключенні — інакше бюджет іде туди, де реєстрація вже недоступна.

Помилка 02

KYC з’їдає бюджет непомітно

Звіт за вартістю реєстрації виглядає добре рівно доти, доки не порахована частка тих, хто дійшов до верифікації. За KYC-pass 50% реальна вартість цільової дії вдвічі вища за ту, що вказана у звіті.

Помилка 03

Накручений обсяг торгів

Wash-trading і самоугоди завищують оборот на папері. Розпізнається за кількістю унікальних гаманців на одиницю обсягу: якщо одна адреса генерує аномальну частку обороту, цифра у звіті не стосується реальних користувачів.

Усі помилки обох індустрій

Запуски